メディカルフォーカス ウェブ戦略資料202003

医学部専門予備校メディカルフォーカス(Medical Focus)のウェブプロモーション会議の資料一覧です。会議参加者のデーターベースとしてご利用ください。

【関連サイト一覧】

Medical Focus 私大医学部受験の専門予備校

茗渓予備校

東京先生 大学受験 英語過去問データベース

【管理人】

矢部祐司

インターネットを通じた販売促進活動(プロモーション)について、歴史的変化を踏まえながら、基礎用語を概説していきます。なお、インターネットと「ウェブ」は、厳密には異なる用語ですが、本資料では「インターネット」も「ウェブ」も、一貫して「ウェブ」という呼称で統一していきます。

【１９９０年代　見栄のウェブ】

ウェブを通じた販売促進活動は、１９９０年代まで遡ります。

１９９０年代、大多数の企業は、ウェブサイトを外注し、自社のブランドイメージ向上のために活用していました。

この時代の特徴は「ウェブサイトはあくまで見栄」という点です。

ウェブサイトが消費者へ、実質的な機能として、価値を提供しているわけではありませんでした。会議や宴席で「うちの会社にウェブサイトができたんだ」と自慢するのが中心の役割でした。消費者も「ホームページを開設しているのだからおそらくはちゃんとした企業なのだろう」という印象を持つだけでした。

【２０００年初頭　過去問データベース】

２０００年代初頭になると、消費者へ、実質的な機能を提供するウェブサイトが、現れてきます。

有名なものは、四谷大塚(現在は買収され東進グループ傘下)の「中学受験過去問データベース」と「ウェブ成績帳票」です。

「中学受験過去問データベース」とは、四谷大塚が、もともとは紙で作成していた過去問題集を、ウェブサイトを通じてダウンロードできるようにしたサービスです。現在まで継続して提供されています。

「ウェブ成績帳票」とは、四谷大塚の試験を受けると、その生徒の成績が、ウェブでいつでも閲覧できるサービスです。消費者の利便性が向上した一方で、企業は紙の印刷の経費削減にもなりました。

【２０００年代後半　ウェブのランキング化】

２０００年代後半になると、グーグルの登場によって、ウェブサイトがランキングされていきました。

グーグル検索(Google Search)で上位にランキングされれば、消費者への広告効果は大きく、企業への問合件数が増大していくことから、ウェブサイト同士の競争が始まりました。それまでは「ただウェブサイトがあればいい」という状態でしたが、そこから「上位表示されるウェブサイト」が求められるようになりました。

その結果、ウェブサイトは洗練されていきました。文章の品質は上がり、サイトデザインにも投資が行われるようになりました。

【２０１０年代初頭　モバイルファースト】

２０１０年代になると、スマートフォンが登場します。スマートフォンは、消費者の情報環境を劇的に変化させました。

スマートフォン以前は、各家庭にデスクトップ(据え置きのパソコンのことです)か、あるいはノートパソコンが、常備されていました。ウェブサイトの閲覧は、デスクトップかノートパソコンからが主流でした。このような情報環境は「PCファースト(PC-First)」という用語で呼ばれています。

スマートフォン以降は、スマートフォンでしかウェブサイトを閲覧しない消費者が増えていきました。(子育て専業主婦世帯では、そもそもパソコンを購入しない層も存在します)

グーグルの２０１９年調査では、ウェブサイトの閲覧は、スマートフォンからが７０％以上になっています。このような情報環境は「モバイルファースト(Mobole-First)」という用語で呼ばれています。

モバイルファーストの影響により、ウェブサイトの制作方法も変化しました。PCファーストの時代は「横長・２画面分割」が主流でしたが、モバイルファーストの時代は「縦長・１画面」が必須となっています。

【２０２０年代　ウェブサービスの高度化】

ウェブサイトを広告で利用する時代は終わり、ウェブサイトを通じてさまざまなサービスを提供すること、いわゆる「ウェブサイトからウェブサービスへ」という流れがあります。

成功しているウェブサービスを、いくつか紹介します。

プロメディカス データベースの充実で地方からの検索需要の取り込み
https://www.promedicus.co.jp/data_room/


城南予備校 早期から早慶過去問のWeb解説をして検索1位 売上も株価もウナギ登り
https://www.johnan.jp/soukei/sp/2015.html

Medical Focusのプロジェクト進捗状況について、以下に整理します。

【プロジェクト進捗状況】

講師による過去問解説ページ
講師ごとにリンクを貼れますので、個人単位での営業可能です。
期間ごとのページ閲覧数も測定も可能です。

合格者インタビューページ
指導実例や講習講座などへのリンクも埋込可能です。

Medical Focusのプロモーション事業について、ビジネスモデルを以下に解説します。

【ウェブサイト　オーナー型　対　プラットフォーム型】

企業のウェブサイト利用には、「オーナー型」と「プラットフォーム型」の２種類があります。

オーナー型では、企業がウェブサイトを土台から制作し、自社で運営します。オーナー型は、１９９０年代から２０００年代では主流でした。

オーナー型は自由度が高い分、維持管理費も高くなりがちです。ウェブサイトの制作技術が高度化するに従い、費用対効果が悪化し、現在では社内でITエンジニアを雇用できる企業しか、オーナー型を採用していません。

プラットフォーム型では、企業がプラットフォームを借りて、プラットフォーム内でウェブサイトを運営します。２０００年代の後半から主流となってきています。

プラットフォーム型で有名なものは、ジーメール(Gmail)・ブログ(Blog)・ライン(Line)・ユーチューブ(Youtube)・楽天(Rakuten)などです。

例えばライン(Line)のプラットフォームでは「文字による会話機能」に加えて「足あと機能」や「絵文字機能」や「友達管理機能」などが、あらかじめ提供されています。本来であれば自前で用意しなければいけないさまざまな機能を、代行して提供してくれるのが、プラットフォーム型です。

【プラットフォーム型　ビジネスモデル】

プラットフォーム型のビジネスモデルでは、利用者が無料で始められるものが多いです。例えば、ライン(Line)やジーメール(Gmail)は、誰でも無料で始められます。

その理由は、プラットフォーム型は(オーナー型と異なり)、広告収益によって運営されるからです。

【東京先生の場合】

東京先生も、ひとつのプラットフォームとして、運営実績が５年あります。特徴としては、勉強に特化しており、学習に役立つコンテンツが利用しやすいように、設計してあります。運営費用については、グーグルと広告契約を結んでいます。

Medical Focusの講師陣に原稿を執筆していただき、そこからリンクでお問合せが誘導できるように、サイト制作していこうと思っています。

そうすれば、Medical Focusとしては、費用を掛けずに広告出稿ができるようになります。