【経営学 意思決定】
Q：経営学で、価値とは何ですか？
A：価値(Value)とは、人間が良いと思うものの性質です。快感・不快・時間・投資の４つの基本価値があると考えられています。価値は、意識的に理解されている場合もあれば、無意識に理解されている場合もあります。
"Customers don’t know what they feel, don’t say what they know, and don’t do what they say. Market research is three steps removed from real behaviour."
---David Ogilvy---
消費者は感じていることを知らないし、知っていることを言わないし、言ったことを実行しない。市場調査は、実生活から３段階も離れている。
----デイヴィッド・オグルビィ---
Q：経営学で、価格決定とは何ですか？
A：価格決定(pricing)とは、市場価格がどのように決定されるのか、理論的に研究することです。
価格決定は、財価格とサービス価格では、異なると考えられています。
Q：価格決定で、アンカーリングとは何ですか？
A：アンカーリング(anchoring)とは、価値基準となる目安価格を設定することです。
例えば、チョコレート１個を１００円と提示してから、チョコレート１ダース(１２個)を６００円と提示すると、消費者がお得と感じやすくなります。
消費者は、チョコレート１個１００円を目安価格として、アンカーリングして、値段を判断するようになります。
【価格決定 アンカーリング 例】
| 商品 | 価格 |
|---|
| チョコレート１個 | １００円 |
| チョコレート１ダース(１２個) | ６００円 |
| |
| 携帯電話料金１月分 | ８０００円 |
| 携帯電話料金１２月分 | ４００００円 |
アンカーリング(anchoring)の語源は、船舶の碇(いかり)の重みのことです。
【科目】
経営学 ＞ 意志決定